Le CEA recherche un(e) Responsable Développement d’Affaires H/F

Description de l’entité

Le Commissariat à l’énergie atomique et aux énergies alternatives (CEA) est un organisme public de recherche.
Acteur majeur de la recherche, du développement et de l’innovation, le CEA intervient dans le cadre de ses quatre missions :
. la défense et la sécurité
. l’énergie nucléaire (fission et fusion)
. la recherche technologique pour l’industrie
. la recherche fondamentale (sciences de la matière et sciences de la vie).

Avec ses 16000 salariés -techniciens, ingénieurs, chercheurs, et personnel en soutien à la recherche- le CEA participe à de nombreux projets de collaboration aux côtés de ses partenaires académiques et industriels.

Description de l’unité

Situé à Grenoble au cœur d’un environnement scientifique, industriel et universitaire très riche, notre département de recherche est spécialisé dans la création et le développement de nouvelles
technologies adressant les enjeux sociétaux dans les domaines de la biologie, la santé, l’environnement.
Forts de nombreux partenariats industriels et académiques, nous avons développé un savoirfaire unique issu d’une culture de l’innovation et avons pour mission de produire et de transférer nos technologies utiles à l’industrie et au monde de la santé.

Description du poste

Pays France – Régions Auvergne-Rhône-Alpes
Domaine Santé
Contrat CDI
Intitulé de l’offre Responsable Développement d’Affaires H/F
Statut du poste Cadre

Déplacements et missions à prévoir.

Description de l’offre

Le Responsable Développement d’Affaires créé de nouvelles opportunités en mettant en oeuvre ses connaissances des filières industrielles, la compréhension des business models, marchés et propositions de valeur, son expérience et sa capacité en négociation d’accords, propriété intellectuelle et licensing, ainsi que la compréhension de la maturation des nouvelles technologies, les principes scientifiques sur lesquels elles reposent, et les contraintes techniques pour leur application.

Le Responsable Développement d’Affaires, rattaché à la Direction du Département, a notamment les missions suivantes :
1- Contribuer à la définition de la stratégie partenariale du Département en proposant une roadmap commerciale apte à financer nos activités de R&D
2- Identification des besoins actuels et futurs des marchés industriels visés ;
3- Proposer une vision marketing permettant d’orienter les programmes de R&D dans le domaine de la santé connectée au profit des patients, en fonction de l’analyse des marchés ;
4- Prospection commerciale dans le but d’établir de nouveaux partenariats industriels nationaux ou internationaux
5- Monter une offre technique et financière en lien avec les besoins de nos prospects en coordonnant l’action des laboratoires et du service de valorisation;
6-Participation/organisation d’évènements aptes à promouvoir et valoriser nos briques technologiques
7- Reporting sur le compte de résultat associé à l’activité de « business development ».

Le périmètre d’action est centré sur le Département des Micro Technologies pour la Santé, et notamment les capteurs portés sur la personne pour des applications de screening, diagnostic et monitoring thérapeutique, Il inclut également une interaction forte avec Hub 4 Aim (plateforme des dispositifs médicaux innovants), au cœur de nos relations partenariales avec l’UGA et le CHU.
Il pourra également concerner d’autres technologies de l’institut LETI.

Profil du candidat

– Formation scientifique sur au moins un des domaines technologiques du Département, un doctorat est un plus ;
– Expérience industrielle de plusieurs années dans le domaine Med Tech au sein de PME/Startup/ Grand Groupe ;
– Expérience réussie en développement commercial d’une offre technologique ou de partenariats;
– Sensibilité démontrée pour la relation commerciale et connaissance du cycle de vente d’offres complexes ;
– Connaissance de l’écosystème grenoblois appréciée.

Un diplôme de type MBA constitue un atout, ainsi que toute expérience préalable dans des structures type start-ups ou une expérience entrepreneuriale à l’internationale.
Les qualités professionnelles attendues comprennent:
– Capacité à représenter le Département et présenter son offre technologique;
– Qualité de la communication et force de conviction ;
– Curiosité et intérêt pour les nouvelles technologies dans le domaine de la santé et leurs usages.

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